时间拨回2020年，农夫山泉即将IPO的消息传遍了快消圈，亿欧根据农夫山泉的天眼查数据，发现农夫山泉近几年新成立的子公司覆盖了全产业链，从农业养殖到化妆品研发、供应链、智能生活等。工商信息显示，2019年，农夫山泉投资5000万在上海成立了供应链科技公司。

从农夫山泉最新发布的招聘岗位来看，旗下子公司彩虹鱼科技专注于信息化产业，2019年纯IT类人员约有221人。根据介绍，公司致力于以技术驱动企业增长，业务范围涉及了无人零售、区块链技术在传统领域的创新以及业务中台体系建设、智能制造、大数据架构、devops平台等。

从零售终端来看，农夫山泉在渠道变革上尤为激进，去年陆续在物美便利、物美超市等物美系零售门店投放了现磨咖啡机，预示着进军即饮咖啡赛道。

但实际上，早在2015年，农夫山泉尝试进军自动售卖机领域，彼时无人零售概念风起云涌，引得娃哈哈、统一等快消巨头，在自动贩卖机上不断加码，但无人零售的项目只有农夫山泉活了下来。

2018年，农夫山泉将售卖机转移到小区地下停车场，凭借全国经销商地推大军，仅仅用了半年时间，农夫山泉就占据了北京、天津、武汉等多个社区的地下停车场。

进入2019年后，农夫山泉的新零售计划开始加速，将“地下停车场自动售卖机“升级为“农夫山泉芝麻店”。每台机器由农夫山泉支付3000元/年的费用（包含场地租金及电费），农夫山泉自身进行自动售货机的运营和维护工作。根据自媒体新经销报道，2019年，农夫山泉在全国布局超过了3万个的芝麻门店。

目前，农夫山泉已在全国范围内与小区物业签订合同，迅速抢占社区。从地下车库对有车一族和社区居民进行消费流量的拦截，将受众消费群进一步细分，加速自动售货机业务的跑马圈地。

目前农夫山泉芝麻店出售的商品都是自家产品，主要有农夫山泉饮用天然水，农夫山泉17.5°脐橙，农夫山泉100%NFC果汁以及农夫山泉东北香米等。此外，还有农夫山泉面膜以及即热式热水机等产品，未来还会陆续补充更多的新品。

显而易见的是，打通零售渠道已经成为农夫山泉未来的重要战略目标，甚至一度有传闻，农夫山泉已经做好了每年亏2亿，连续亏5年的准备。

快消品跨界新零售，直接对接消费者获取数据，背后是一整套零售数字化体系的搭建和安全技术的升级，相对应的是重金投入，这是一个长期且在短期内无法见效的巨大工程。长久以来传闻上市却没有真实动作的农夫山泉，还是迎来了公开发行股票的这一天，寻求资本的助力不失为一种新的策略。

对于大多数白手起家的中国企业家来说，尤其是实业领域，对资本的态度一直是敬而远之，但是，随着整个经济体增长进入存量阶段，通过技术升级、布局国际化和零售终端，开启新的增长曲线，资本助力之下，长期主义的新故事才刚刚开始。