我喝了这么多年农夫山泉，却没想到它的老板是这样的人
可能你不知道钟睒睒是谁?但你绝对听过他的产品农夫山泉。他种过蘑菇、卖过水、懂策划、会营销、被人们称为“独狼”，他是一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。
真的很难想象，仅靠卖水一年就能卖到上百亿资产，关于钟睒睒和农夫山泉的创业故事，要从上个世纪说起。
从泥瓦匠到记者，再到商人
1954年出生的钟睒睒，出生在浙江杭州，父母都是知识分子，家庭条件比较优越，到了小学五年级，家庭遭遇变故，钟睒睒被迫辍学，当了泥瓦匠。
1977年恢复高考后，在父母的建议下读了电大。毕业后，钟睒睒成了《浙江日报》农村部的记者。
在报社的5年里，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，甚至后来好几个创业的合作伙伴，都是他在那段时间相识的。
1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。就在这一年，钟睒睒从《浙江日报》辞职，奔向海南，开始了自己作为商人的历程。
干什么黄什么，连乞丐都过得比我好
钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国第一份私营报纸，但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。
好吧，报纸毙掉了，那就去卖蘑菇吧。然而让钟睒睒没想到的是，海南这地方早晚湿热，中午却干燥得不剩一滴水，蘑菇根本没办法活，这一下直接亏光了钟睒睒所有的积蓄。
报社不行，蘑菇死光，那去摆地摊总行了吧。钟睒睒又跑到街上摆了几个月的地摊，结果赔的比赚的还多，最惨时身上连一分钱都掏不出来，饿了几天肚子，看见街上的乞丐，整天睡懒觉还有东西吃，钟睒睒羡慕得不得了。
1990年，娃哈哈已经发展成为产值过亿的大企业，钟睒睒做了娃哈哈的代理。后面因工作和娃哈哈老大宗庆后闹了不愉快，就这样丢掉了娃哈哈的代理权。
N次失败，终于换来了成功
1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。
由于概念独特，鱼鳖丸问世的第一天就被抢购一空，短短一年时间，鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。
随着养生堂的声名远扬，钟睒睒推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，均大获成功，于是他继续乘胜追击，又重新杀回了饮料业。
好景不长，农夫山泉陷“水质门”
当年农夫山泉作为新生代品牌，凭借“有点甜”的广告语，在行业内像是病毒一样传播开来，很多消费者都看中了它带来的那种身处大自然的纯净感。
在这个节骨眼上，农夫山泉却遭遇了“水质门”。一开始有消费者称农夫山泉瓶中看到黑色的悬浮不明物，接着记者拍到厂区周围垃圾遍布的照片。
钟睒睒立刻召开了发布会，一面慷慨陈词，一面当着媒体的面大口喝下农夫山泉，并决定退出北京桶装水市场，但并没有取得特别好的结果。
钟睒睒是个商人，更是个营销狂人，他提出自来水净化而来的“纯净水”会使得细胞真空化，决定停止生产纯净水，转产取自大自然的“天然水”，借此成功转变了大众的关注点。
广告投放了三个月后，众多纯净水企业联合提交了对钟睒睒“不正当竞争”的申诉，虽然成了行业叛徒，但钟睒睒理也不理，因为他在策划第二次行业大战。
转型成功，乘胜追击
2007年，钟睒睒盯上了行业老大康师傅。这一次他的目的是让水的酸碱性成为民众讨论的话题，好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论。
两次争论后，农夫山泉成了最大的受益者，到了2012年底，农夫山泉系列产品的销售第一次突破了百亿。
在钟睒睒手里，农夫山泉的产品从来都是一眼就能被人认出，绝对不会被淹没。比如，盖子像奶嘴的“尖叫”、各种水果混搭的“农夫果园”、有妈妈形象包装的“母亲牌牛肉”、茶马古道的“东方树叶”、手作抹茶风格的“打奶茶”以及BIGBANG的“茶π”。
最厉害的是，钟睒睒还能把消费者的使用细节融入到产品中去。比如根据爸爸妈妈握瓶方法的不同，专门改进了包装的婴幼儿饮用水。他好像总是知道，这个社会在流行什么。
独具一格的事件营销
还有最让人意想不到的行为，他支付了视频平台巨额的广告费，却可以让用户任意关掉，这绝对是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。
被视频网站60秒甚至是100秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这样一则广告不用充会员就可以免费跳过，农夫山泉正是抓住了这一痛点。
但实际上，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告。这才是最厉害的广告啊，所有人都被“骗了”！
从下海经商至今，钟睒睒就期望与一般商人不同，在1989年的一封信中，他这样写道:“钱，仅仅是钱还是不够的，我的目标要高得多。”
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