农夫是营销届的经典案例

来源：润兴浏览：- 发布日期：2018-12-11 10:46:00【大中小】

农夫一直都是营销届的经典案例，只是很少有人主动说。

具体到农夫山泉——在初期提出了天然水概念，后期弱碱性水概念；在权威背书方面强调企业本身是国家制定标准的起草者，当时广告也因用多位“专家”的形象与意见；在消费者实证方面，在多个城市的学校组织“农夫实验室”招募类似促销员的女孩深入到学校，指导孩子们用各种水来做实验，具体就是用水来泡植物的种子，观察植物生长的过程。同时配合广告。在广告方面，农夫的审美强于整个市场平均水平——至少先进两年，大家可以找农夫山泉和农夫果汁广告看一看。在包装方面，农夫也力求新颖，早期使用"pop"瓶（现在五粮液旗下“尖庄”酒还在使用这种瓶子）作为营销噱头之一，使自己产品从包装和使用上区别于别家。

最后说一下。农夫的老总是营销高手，对营销的理解是实战性的，创新与开拓性的。整个公司执行都很棒。渠道建设和维护一流的——这是中国保健品企业的传统。在资源的配置上农夫有点放眼世界的味道，无论是早期广告团队，还是后期的设计，甚至现在的原材料选择都是放眼世界的。

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