农夫山泉真的要进军碳酸了，可乐要被赶出中国市场！！

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-01-04 17:30:00【大中小】

可口可乐还没有从不务正业中醒过来，已经被别人打到了家门口！这一次出手的是农夫山泉。

虽然都有“不务正业”的称号，但是农夫山泉每一次的“不务正业”收获远不是可口可乐能够比得上的。

2016年被看做不务正业的茶π，结果半年销量达到10亿；2017年不务正业的做面膜，结果销量远超各个面膜大品牌，一天销量300万……今年，农夫山泉再次开始了“不务正业”，颠覆碳酸饮料和茶饮料，推出了综合果汁、茶、碳酸饮料的“泡泡茶”！！

被重新定义的碳酸饮料，

农夫准备再造一个10亿单品

延续茶π的优良基因，农夫山泉此次推出的泡泡茶从包装到产品的定义都别具一格。将果汁、茶、碳酸融合为一体，口感更独特，并且直接瞄准了可乐的软肋——健康。口味上除了传统的柠檬茶风味和柚子茶风味，创新研发清酒茶风味，给消费者更多的惊喜和不一样的体验。

而在包装上同样充满年轻人的气息，以时尚+健康的设定，继续主打90后、00后消费群体。在价位的制定上5元的价位区间锁定饮料主流价位；在渠道商仍旧以餐饮作为首选，校园等作为重点。

整体上，泡泡茶仍旧延续茶π的体系和营销传承，在重新定义茶饮之后，农夫山泉开始对碳酸饮料下手，开启碳酸饮料大战的前哨战。

对可乐的挑战从未停止

早在农夫山泉之前，中国对可乐的挑战早已经开始，在1998年宗庆后打造非常可乐，打造属于中国人的可乐产品。产品年销量达到20-30亿之间，仅次于当年的可口可乐和百事可乐。但是市场的竞争往往十分残酷，非常可乐一直延续娃哈哈“农村包围城市”的战略，主要扎根在农村市场。

而随着可乐可乐和百事可乐逐渐蚕食农村市场，非常可乐的销量不断下滑，面对百事可乐和可口可乐不断的促销政策，很难生存下来。城市市场长期被百事和可口可乐两大品牌把控，非常可乐基本没有生存的空间，逐渐消失在市场。

除了非常可乐之外，中国也出现过很多碳酸系列产品，但是大多和可口可乐、百事可乐相似，没有明显的差别，虽然进入市场，但是很难成长起来。

600亿的市场，中国企业从来没有停止过挑战！！

而现在，随着泡泡茶等健康碳酸饮品的出现，可口可乐、百事可乐的好日子终于要结束了。

可乐的至暗时刻现在才刚开始

可乐近几年的情况并不乐观，根据业绩报告，2017年，可口可乐归属于上市公司股东的净利润为12.48亿美元，同比下滑高达81%；百事可乐净利润为48.57亿美元，同比下滑23.26%。而在中国市场，百事可乐和可口可乐的销量大多依靠促销拉动，利润已经越来越低。可乐已经不复当年的光鲜！

常规可乐销量明显下降

特别近几年，可口可乐和百事可乐不断剥离罐装业务开始走“轻资产”线路。这样的举措不但没有给利润带来改变，反而失去了对市场的掌控力，失去了和各大零售渠道的谈判和议价优势。超市里一年都在做促销的可口可乐和百事可乐，可乐50%的销量都在依靠促销支撑，在市场上已经失去了竞争的优势。

可乐的至暗时刻开始了！！

消费群体背离加剧可乐衰退

可乐的至暗时刻不仅是销量的下滑，还有消费者的叛离。作为可乐主流消费群体的80后、90后逐渐进入“中年”，开始保温杯里泡枸杞的生活，而带有不健康标签的可乐被打入冷宫。

针对这种状况，可口可乐和百事可乐曾经推出过添加糖精和甜蜜素两种甜味剂的低糖饮料，在近几年也相继推出了无糖、零卡的可乐产品，但是市场上并不买账。

“没有糖的可乐还是可乐吗？”市场对无糖可乐并不买账，反而引出了更多消费者的吐槽和败退。

不能满足消费者对可乐口感的需求，不能满足消费者对健康的追求，无糖可乐没有成为可乐的救命良药，反而成为消费者叛离加速的诱因。

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