农夫山泉营销总结
3句教科书级别的文案，深入人心
农夫山泉有点甜
我们不生产水，我们是大自然的搬运工
什么样的水源，孕育什么样的生命
很多时候，人们都认为“广告内容只做参考，一切以实物为准”，但是多少人想过好的广告能拯救多少销量？
当在大众都在讨论农夫山泉的广告策略时，其创始人钟晱晱说：
“广告是怎么来的？广告本身是长期对产品的一种思考。广告不是想出来的，想是想不出广告来的，必须从制造产品前开始就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连在一起的，从产品开始以前基因已经在那里了，产品的生命已经在血液当中，这就是这个公司的文化。”
可以说，钟晱晱高度概括了农夫山泉一直执行的广告策略，营销如涓涓细流，一切在潜移默化中感染用户。
农夫山泉通过人的需求出发，从最初满足人们解渴的生理需求，到满足人们对产品的安全需求，再到消费者追求的含有微矿物质元素而的衍生出来健康产品，升级到目前农夫山泉主打的天然水。
2、加码情怀营销，唤起消费者的共鸣
农夫山泉员工是品牌故事的灵感来源，也是品牌和员工之间独有的秘密，当这些平凡人的故事以广告形式展现出来，充满了神秘感，同时感染力超强。
3、善于创新，引领广告新潮流
无论是广告形式的创新还是产品的创新，农夫山泉都走在了时代的前沿，将自身品牌理念与广告形式和内容相结合，给人一种耳目一新的感觉。
4、勇于跨界营销，寻求深层次的互动
跨界从某些方面来说，是生活方式、情感诉求、审美方式的一种跨界融合，让原本没有关系的品牌，相互渗透而又能相互融合。农夫山泉联合网易云音乐和故宫这样的超级大IP，让农夫山泉能与年轻人对话的同时，又有了一种厚重的历史文化底蕴。
5、紧抓流量IP，冠名综艺节目
品牌玩冠名，往往看中的就是综艺节目的流量。农夫山泉眼光独到，抓住了综艺节目中几个流量IP，与用户建立联系。让年轻的消费者用另一种视角看品牌的内容，达到品牌俘获年轻人的目的。
6、制造品牌活动，增加消费者的参与感
允许目标消费者参观水源地，甚至以纪录片的形式展现水源地的生态环境，农夫山泉这个“戏精”给自己的消费者制作了一个又一个可以参与的互动的活动。让消费者能去实地感受“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”的品牌主题，可谓是用一举多得。
7、助力公益事业，践行社会责任
常常说，能力越大责任越大，这句话在农夫山泉品牌身上清晰可见。
8、专注瓶身设计，让包装承载品牌附加值
在农夫山泉高端水火了后，一部分营销达人开始聚焦农夫山泉的包装。包装的除了好看的属性外，还自然的担任起了品牌营销的一部分。无论是农夫山泉的高端水玻璃瓶，还是写满“心思”的“乐瓶”，农夫山泉的每一次出现，都能引起话题讨论。
9、微博微信多方媒体联动，制造营销话题
农夫山泉坚持用匠心打造品牌广告内容，用内容吸引目标受众。让“独具匠心”、“美得窒息”、“史上最美纪录片”、“高明的广告”等等成为农夫山泉的标签，利用微博做好话题并发酵，微信深度整合报道，其他平台作为品牌营销的辅助，吸引媒体争相报道。
年轻化也好，新鲜感也罢，对农夫山泉来说，他做的每一步，都是紧紧追随着自身的品牌理念，让自家产品的包装成为广告平台，让品牌的创意广告成为营销话题的中心等等，这些都是为了让品牌与用户建立联系的重要途径。
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