农夫山泉：饮料界的“跨界之王”

来源：润兴浏览：- 发布日期：2018-12-10 12:23:00【大中小】

“说到农夫山泉，很多人最先想到的就是那两句广告语：“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。然而，当你看到农夫山泉的外包装设计时，想必一定会惊呼：“这简直就是一家被卖水耽误的广告公司啊！”

“百变”瓶身花样多

农夫山泉在广告界的名气绝非浪得虚名。随着热播剧《延禧攻略》引发的收视热度和话题热度，今年夏天再次掀起了一波宫廷风。农夫山泉又一次以迅雷不及掩耳盗铃之势，携手故宫文化服务中心，成功在饮料界玩出了借势营销的新高度。当文创届的流量担当故宫，撞上快消届营销网红农夫山泉，就诞生了9款外包装别致的“故宫瓶”。

农夫山泉“故宫瓶”运用九幅馆藏人物画作，配以现代化温情解读，让消费者与宫廷中的帝王后妃们来了一次“瓶”水相逢。如此新奇的跨界，出彩的文案，一经推出，便吸引了广大网友的目光。

要说通过营销策略增加消费者的好感度，农夫山泉可不只是联名出个“故宫瓶”这么简单。作为饮料界的营销大佬、跨界之王，农夫山泉之前还和多家IP合作，推出限量瓶。

去年，农夫山泉就和网易云音乐推出了30款不同的“乐瓶”。该瓶身上印有30种不同的乐评，都是由网易云音乐的用户提供。尝试以产生共鸣的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

由于网易云音乐属于线上渠道，农夫山泉属于传统的线下渠道，两个品牌联合起来做跨界营销，这样就覆盖到更多的目标人群，触及到以前难以触及的用户。

今年，农夫山泉还推出了“高铁瓶”，看起来像火车模型，却是可以喝的水，特别是火车造型的车头可以当杯子使用，其特殊的创意引来不少消费者的好评。

拍出“可跳过”的品牌广告

相信大家在网上追剧、看综艺的时候，最讨厌的就是看得正起劲儿时突然跳出广告了。鉴于网友们的这种心理，农夫山泉率先推出了一种“可以跳过的广告”。

然而，选择跳过农夫山泉这个广告的人却不多，因为广告“可跳过”这一点反而让消费者产生了逆反心理，很多人都想把这则广告看完。再加上广告本身拍得也很走心，不仅大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。

借势热门IP“玩转”跨界营销

虽然《偶像练习生》这个综艺已经结束很久了，但是它的“余温”却依然在发力。农夫山泉旗下的维他命水都换上了以《偶像练习生》的Ninepercent成员为主题的包装，一经推出，就受到了明星粉丝的欢迎。不少人甚至根本不挑口味，只挑自己pick的那一个小哥哥。

去年手游《阴阳师》大火，农夫山泉看准时机也和它们来了一场“联姻”。消费者可以通过扫描瓶身上的二维码来获得式神，瓶身包装设计也是以茨木童子、妖刀姬等大受玩家欢迎的SSR为主。

不难发现，农夫山泉通过借势热门IP，利用他们强大的粉丝经济来做营销，效果十分显著。

写在最后

近年来，农夫山泉在各领域跨界，玩得不亦乐乎，并从消费者的角度出发，采用各种创意营销的形势引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度。追其原由，农夫山泉始终把注意力集中在产品背后的意义上，用心地输出品牌的人文情怀，传递产品背后的那份坚持。

如今，农夫山泉自然、健康的理念已深深地植入消费者的心里，其已从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌。不得不说，情感化的营销赋予了品牌更多附加值，未来，它是否还将继续坚守这条路线，时间会给出答案。