农夫山泉：一家被卖水耽误的广告公司
广告语，构建起差异化的品牌定位
如今的消费者，对“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，可以说是耳熟能详了。
但实际上，农夫山泉也走过“弯路”。
1997年，在正式的广告语启用之前，农夫山泉通过调研制定了好几条广告语，像“千岛湖源头活水”、“好水喝出好健康”、“我给孩子喝的水”等都是备用广告语。不过，从市场的反馈来看，消费者对“农夫山泉有点甜”的识别度最高。
随后，农夫山泉以这条广告语，在央视投放了大量的电视广告，一举奠定了在纯净水市场的地位。
可能有人会问，“农夫山泉有点甜”到底好在哪里呢？
首先，它朗朗上口、便于记忆；其次，除了代表着品牌名本身之外，“有点甜”最大化的呈现了产品的差异化特点。
往深层的说，这句广告语还蕴藏着人们对静谧、恬适生活状态的向往。
1998年，农夫山泉提出了天然水的营销概念。
在宣传上，农夫山泉首次提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。也就是从那时开始，农夫山泉在消费者心中的定位，逐渐的转移到了“天然水”上。
即便到了现在，每当说到农夫山泉，消费者就会联想到“水源地建厂、水源地生产”的标签符号，与其他饮用水品牌构建起足够的差异化。
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