农夫山泉新年营销的奥妙，只用了7个字

来源：润兴浏览：- 发布日期：2018-12-07 15:48:00【大中小】

“人美心甜话还少”如果对农夫山泉这些年的营销进行总结，我觉得这句话很贴切。

其原因大致有两点：

1.每当提及农夫山泉，很多人会在第一时间想到“农夫山泉有点甜”。

2.很多人粉上农夫山泉，几乎都是被它精美的瓶身设计给迷到了。

但最近，农夫山泉的一些动作，再一次刷新了人们对它的认知。

作为农夫山泉一直以来的CNY营销主题“好水旺财”，农夫山泉每年都会在开年之际推出一款全新限量版的生肖水。并且这款水并不作售卖，只作赠送。

之所以选在新年送水，其实中国传统素来都有“水为财”的说法。过年过节，家家户户，备水旺财，备好水旺大财。而农夫山泉在全国拥有八大水源地，水质以天然健康著称，可谓是好水了。借此也很好地向人们传达了品牌的新年祝福“好水旺财”。

从2016年开始，农夫山泉送出15万套金猴玻璃瓶；到2017年农夫山泉送出20万套金鸡玻璃瓶；再到今年，农夫山泉又将送出24万套金狗玻璃瓶。

每一年在数量上的不断增加，除了能看出农夫山泉越做越好的同时，也能窥见其不忘积极回馈消费者这样一种善意的品牌态度。而从营销层面来讲，农夫山泉又似乎是想通过这样的方式，牢固品牌与消费者之间的情感联系，从而向人们传达出新一年的祝福。

不仅如此，在“生肖水”赠送环节上，农夫山泉今年也比往年做得更有意思。

年味儿更足，参与性更高

相比前两年的“生肖水”，都是在固定的几个时间段，通过微信H5页面抽奖获得。而今年，则是通过扫描农夫山泉瓶身“好水旺财，金狗贺岁”的二维码，进行抽奖。

不仅在时间上降低了用户的参与门槛，同时将活动入口设置在农夫山泉瓶身的“好水旺财，金狗贺岁”二维码上，又切中了人们新年都想收获祝福和惊喜的心理。以此，还能巧妙地借助大众对活动的热情，对产品起到一定的促销作用。

从表面上来看，其实整个活动只有细微的调整，为了让每一个用户都能够很轻易地参与进来；但背后，却不难看出农夫山泉对年轻人的深刻洞察，紧密衔接线下商铺，增强消费者在购物时的趣味性与参与感，将品牌所想传递的“喜悦”真正融入到人们的生活之中。