农夫山泉“甜”由何起，又由何继？

来源：润兴浏览：- 发布日期：2018-10-30 08:49:00【大中小】

1998年4月，养生堂在中央电视台第一次推出了“农夫山泉有点甜”的纯净水广告，就是这句广告语，成功引起了消费者的普遍关注。这支广告表现出了农夫山泉独特的包装瓶和饮用方式，并提出了“农夫山泉有点甜”的广告诉求。作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在播出后的短时间内使得农夫山泉的知名度一下子提升了几个高度，打响品牌第一炮，使它从一个区域新品牌跃升为一个全国知名的矿泉水品牌。

1.搭乘体育营销快车

1998年开始，农夫山泉将环保、天然、健康三大特点与体育结合到一起，在中央电视台世界杯赛事节目安排有房了自己的广告，并在体育频道高频率播出，让观众对农夫山泉这个品牌留下了深刻的印象，又进一步领先强占了体育爱好者这群潜在消费者。此后，农夫山泉成为了体育赛事的合作伙伴，在这条路上越走越远。

2.打造“天然的弱碱性水”概念

2000年4月22日，农夫山泉宣布停止生产纯净水，全部生产天然水。

2008年，继“农夫山泉有点甜”之后，农夫山泉又出了一句”我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的走心广告语，再一次传达了品牌的核心价值诉求，将农夫山泉塑造成为了一位“大自然优质天然水的搬运工”的品牌形象。借助着自然搬运工这一形象，农夫山泉巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体，打造出了“天然的弱碱性水”这一概念，体现出农夫山泉从消费者的需求出发和对水的高质量追求。

再者，在“农夫山泉PH试纸篇”广告中，农夫山泉用“水的质量决定了生命的质量”的说法，以教育的形式告知消费者，让消费者增长了有关于生命之水的有关理性知识。这支教育性广告中摒弃了以前的广告说书式的做法，以一种广告主人可视化的行为来告知消费者什么才是真正健康的水。这种将健康可视化的做法，从消费者主人翁出发让其感受到广告是在为自己着想而非无形的吹嘘，从此消费者对农夫山泉产生认同感，自然会产生购买行为。

3.让你陷于颜值，忠于诚品

从颜值方面入手，农夫山泉还是个高品位的“服装设计师”。

如2015年的长白山春夏秋冬系列水，它打破了传统的矿泉水身设计，以季节为出发点，瓶口设计采用的是吮吸式运动盖装版型，专为青少年设计。瓶身的包装贴纸分别设计了不同季节的代表性动物，加上具有季节代表性的植物，满满的自然生态既视感，让人眼前一亮，清新入心，高端上档。

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