农夫山泉是如何成为“社交爆品”的？
有人说，水是最没有差异化的产品，因此营销起来特别的困难。
但是，农夫山泉硬是将一瓶瓶平淡无奇的水，不仅融入了大自然的春夏秋冬，而且还让每一滴水都充满了文化的气息。
堪称是一家被卖水耽误的广告公司！
前不久，“梦回故宫，瓶说新语”农夫山泉联名故宫的跨界案例，摘得了2019年金投赏品牌设计服务类金奖。这也是农夫山泉自2018年推出“故宫瓶”后，第N次斩获业内营销奖项。
不妨让我们一起来回顾，这个在瓶装水界被成为“扛把子”的农夫山泉，究竟是如何一步步成为社交爆品的？
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从“销量爆品”到“社交爆品”
农夫山泉火透了！
在回答农夫山泉是如何成为“社交爆品”之前，首先需要回顾的是，这个瓶装水品牌是如何成为“销量爆品”的。
时间回溯至2011年。
彼时，农夫山泉首次超越了康师傅，坐上了瓶装水老大的位置。并且在随后的多年时间里，都蝉联“瓶装水老大”的宝座。
那么，农夫山泉是怎么火起来的？
其实原因可以归纳为两点！
第一点其实和康师傅一样，靠着渠道商让产品不断下沉无限接近消费者，进而占领终端市场。至于说第二点，则是靠着“洗脑”的广告。
1998年，农夫山泉正式启用了“农夫山泉有点甜”的广告语。随后，靠着央视广告的狂轰滥炸，瞬间就让全国人民都记住了；再接着，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”更是进一步奠定了品牌的差异化优势。
但是，“销量爆品”并不意味能够成为“社交爆品”！
真正让农夫山泉成为“社交爆款”的，其实得益于最近这些年的营销活动。
比如，通过冠名《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等综艺节目，增加了品牌在新生代消费群体中的影响力；比如，通过丰富农夫山泉瓶装水生产线，除了经典水之外还有像学生水、母婴水和生肖水等等，博得了相当的关注度。
不过，真正让农夫山泉享有“社交爆品”盛名的，还是得提到近些年农夫山泉的“跨界联名”和“瓶装营销”。
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