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农夫山泉：水的故事我来讲

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-05-27 14:24:00【大中小】

如今的饮料行业，是一个充分竞争的市场，如果你到超市逛一逛，就会发现琳琅满目的新老中外品牌在不遗余力地争夺极其有限的货架位置。而农夫山泉不仅能占据C位，其旗下的品牌还常常能成为爆款，比如东方树叶、茶π和果味水等。

希望本文的分享，或许能使那些计划推出新产品的消费品牌，从这位故事高手那里偷师几招。

农夫山泉广告

奠定顺应趋势的基调

保持一致的品牌风格

从长白山深处的水源地开始，农夫山泉就一直强调其“天然”的概念，且此后的每个产品都由此进行延伸发散。

1、东方树叶：天然+健康

在东方树叶上市的2011年，过量摄入糖分的危害尚未被普及，但这款茶饮料已经开始主打0糖、0卡路里，可以说十分具有超前意识。

同时，产品的原料是真正的纯茶叶，加之由农夫山泉矿泉水泡制，味道清淡微苦，与市面上用茶粉或茶叶提取物调制，又加入多种食品添加剂和糖调味的茶饮料截然不同。

2、NFC：天然+健康+原汁原味

NFC（Not From Concentrate），即非浓缩还原，也就是非复原果汁。

农夫山泉旗下的三款果汁——橙汁、苹果香蕉和芒果汁都承诺：不加水、不加糖、不加任何添加剂，鲜果清洗后冷压榨汁，瞬时杀菌，无菌冷灌装，不经浓缩及复原，保留水果的营养和风味。

此外，更精选的17.5°NFC橙汁还言明，其水果来自中国核心产橙区赣州，确保橙子是树上自然熟采摘的，且12.6个鲜橙才能榨一升。

3、矿泉水：天然+纯净+用心+环保

说起农夫山泉的矿泉水，相信很多人都对其超长的广告印象深刻。广告采用纪录片形式，有的讲述关于送水工的日常，有的描绘水源地的自然景色，还有的是外国设计师设计包装的过程……配合简短却内涵丰富的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，“好水源做好水”，处处彰显出农夫山泉宁肯多费功夫也要保证品质的产品理念。

同时，生产和拍摄过程中不破坏环境、不打扰动物的耐心细致，进一步加强了品牌印象，更迎合了日益受欢迎的环保绿色风潮。

久而久之，只要看到农夫山泉的标识，消费者就会自动默认这是一款原料天然、配方精简、安全健康的产品，这种“信任传统”无疑是农夫山泉最强大的竞争力。

鲜明独特的价值主张

1、东方树叶：浓浓中国风

其实单从名字本身，你就能立刻领会到这个品牌的情怀落在哪里。

在广告中，农夫山泉用剪纸元素讲述了这样一个故事：1610年，中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。

回归到产品本身，以红茶单品为例，东方树叶红茶以中国传统的工夫红茶“川红”为原料，先手工采摘6-8月的春夏茶鲜叶，随后经摊凉、萎调、初捻、复揉、发酵等初制工艺得到毛茶，再经筛分、静电、风选、色选、提香干燥等精制工艺得到东方树叶红茶的最终原料。

可见，从原料选择到制作工艺，处处表达了农夫山泉回归传统的意愿。

2、茶π：自成一派，个性十足

90后对个性化的追求是全方位的，从头发武装到牙齿，衣食住行面面俱到。但农夫山泉这个略显老旧和土气的形象并不对他们的胃口，于是铆足了劲儿想用茶π打开一道窗。

π是圆周率的数学符号，自带神秘气息，且与派同音，传递的就是自成一派，与众不同的态度。而产品的包装是色彩高饱和的涂鸦漫画，像极了90后的张扬又漫不经心。此外，为了迎合年轻人对健康与天然的热衷，茶π做成了低糖类、以茶为主、水果味为辅的茶饮料，低糖即健康，茶与水果的融合则是时尚。

数据显示，茶π上市半年，销量就突破了10亿元大关。