农夫山泉能够成为大单品的八个原因？
1、一个精准定位
农夫山泉开创“饮用天然水”新品类，将品牌定位为弱碱性的饮用天然水，让消费者喝健康好水。
2、一个核心卖点
结合产品定位，1999年，农夫山泉公布了一项“纯净水对健康并无益处”的实验报告，并宣布全面停产纯净水，只生产“天然饮用水”。承接1997年5月以来农夫山泉“有点甜”的销售卖点，实施差异化营销策略，迅速占领了消费者心智。
3、一句战斗口号
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，将农夫山泉塑造成为一位“搬运大自然优质天然水的搬运工”的拟人化品牌形象，更加鲜活更深入人心。这个广告语宣传继续着农夫山泉品牌定位的神奇，紧紧扣住健康的理念，告诉消费者：我们的水不是生产加工来的，也不是后续添加矿物质生产出来的。
4、一个易记名字
饮用水作为生活必需品，质量一直是消费者重点关注的方面。产品以“农夫山泉”为名，直接映射到品类，表达了产品的行业归属，便于记忆的同时，辅助展示产品的良好形象。
“农夫”，给人淳朴厚道的感觉，进而利于联想到产品本身，像农夫一样厚道，产品质量过硬，给人安全感，“山泉”，带来纯天然、绿色、健康的品牌联想，进一步强化安全感。
5、一个价格卡位
卡位2元主销售价格带，在饮用水品类中，2元处于中间价位，更容易被大众接受。
6、一群精准用户
一直以来，农夫山泉是健康饮水的倡导者与先行者，顺应健康消费趋势，紧紧抓住消费者需求。
7、一个信任背书
农夫山泉给出三个信任背书，强调水质、水源，给消费者一个放心购买的理由
8、一个难忘视觉
标志绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。
下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容显著，令人瞩目。
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