农夫山泉居然是这样卖水的。。。

来源：润兴浏览：- 发布日期：2018-11-08 15:33:00【大中小】

在广州、深圳、重庆、长沙等十几个城市，人们在挤地铁的时候蓦然发现：他们被一大片雪景包围了！作为大自然的搬运工，这一次，农夫山泉把长白山的整个冬天搬进了地铁站和车厢里。

一起搬来的，还有白桦林、莫涯泉，以及栖息在这片原始森林中的生灵。

农夫山泉的地铁广告，在闹市中赤裸裸地敲打着内心所向：寓情于山水之间。

不仅如此，农夫山泉近期又把拥有强大粉丝的明星吴亦凡带到了地铁站，引发粉丝狂欢。继续放大明星效应，农夫山泉通过地铁带货。

这不是农夫山泉第一次走进地铁了。

之前，农夫山泉选择了与“奔跑中国”系列赛达成战略合作，初衷就是以“健康饮水的倡导者”身份，将企业品牌与知名赛事IP有机结合起来，继而切实地参与到“健康中国”政策落实的过程中来。

去年，农夫山泉果味水携手阴阳师大IP跨界合作之时，便在地铁站投放了系列广告，让年轻消费群大呼过瘾。

此外，农夫山泉还把四季瓶带进了地铁。每个图像在同一样式做，洋溢着浓郁的色彩，反映了每个季节的心情。在每个图的背景下，出现一排灰色的，云雾缭绕的山顶。传达农夫山泉的自然品质，更希望唤起年轻人注重保护自然爱护自然的生活方式。

通过地铁带货，这只是农夫山泉营销的一小步，这个食品营销的老司机，更是靠着瓶子畅销超百亿。

产品不变，却靠瓶子畅销超百亿！

如果细心观察会发现，20多年来农夫山泉的产品体系和包装鲜有变化，却从0起步完成了超百亿的营收，它有什么秘诀？

扎心乐瓶

“每一首歌都是一瓶水，只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。”

去年，网易云音乐将5000条乐评文案搬到了地铁站，成功刷屏了朋友圈。之后，网易云音乐又与农夫山泉展开了跨界合作，精选了30条文案，印到了4亿瓶农夫山泉上：

与此同时，线上也风起云涌。微信大号陆续发文推波助澜，“农夫山泉有点咸了”“走心”“喝水到流泪”等词语在新闻中高频出现，音乐评论从音乐平台转到瓶装水身上，农夫山泉这波营销俘获了大批消费者。

红鼻子

2017年，红鼻子第一次来到了中国。因此农夫山泉与红鼻子达成IP合作，以“戴上红鼻子，快乐做公益”为主题。农夫山泉将在本次活动中，为中国贫困山区的孩子们送上25万份免费午餐。

公益虽然是个严肃的命题，但是可以用快乐欢脱的方式去做，把公益做成一场打动人的喜剧。

运动瓶（ofo）

农夫山泉运动盖水一直是瓶装水界独特的存在，这款水除了来自长白山莫涯泉以外，最大的亮点就是瓶盖设计得非常贴心，一只手就能打开。一瓶水，两种喝法，适应不同的人群需求。

高端玻璃瓶

2015年，农夫山泉推出高端玻璃瓶瓶装水，瓶身主图案选择了长白山特有的物种，如东北虎、中华秋沙鸭、红松，透露出浓浓的生态和人文关怀气息。

近两年，农夫山泉实现了当初的承诺，将高端玻璃瓶摆上了主席的谈判桌，并多次亮相国际盛会。并且在农历新年来临之际，推出生肖定制水只送不买，形成了良好的社群传播。

茶π

近期，农夫山泉茶π推出“开盖惊喜，壹圆换购”活动，不同于以往瓶盖营销的“谢谢惠顾”，即使没有开到“壹圆换购”的字样，但也不是一句冷冰冰的“谢谢惠顾”。而是“壹次就过”、“一见钟情”、“一切随缘”等，小细节大改观，农夫山泉打得一手好牌。

婴儿水

农夫山泉提出婴儿水的概念，瓶身设计十分人性化，瓶子整体呈桶装，比较像婴儿的奶瓶，瓶身的凹槽大小恰到好处，正面适合妈妈握，背面则更方便爸爸握。

除了产品和营销，农夫山泉做的更多的是情怀。

重塑品牌，开启情怀营销

经历多次水战，2013年，农夫山泉开始重塑品牌形象，这期间出来不少情怀作品。