农夫山泉教科书式的营销策略，原来是有基因传承的
“当初玩阴阳师，囤了一夏天的果味水。
后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。
好不容易《嘻哈》结束，《偶像练习生》又来了。
以为《偶练》就是终点了，没想到农夫山泉又签了朱一龙。”
有这种体验的消费者并非少数，农夫山泉常常会收到类似的问题：
从“史上最扎心的水”网易云音乐乐瓶，到“史上最美广告片”，再到神奇地多次押中爆款综艺，谁给农夫山泉做的广告策划？
答案可能会让很多人意外：没有人。这些广告营销都是出自农夫山泉自己的手笔。
但是，这些营销与广告策略，其实都是从一家公司学来的。
这家公司，就是农夫山泉背后的母公司——养生堂。
养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从最早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。
这套风格有两个重要的基石：其一是回归产品本质，从原料、源头去真实讲述；其二是贴近人心人性，挖掘人类情感深处那些最真诚朴素的东西。
这套风格如果要打个比方，就好像是大巧不工的玄铁剑。没有太多的花俏，但是需要建立在非常扎实的产品品质基础之上。产品的内力修炼得足够深厚，广告才能立得住脚。
所以一定程度上讲，养生堂是一家非常“奇葩”的公司：它几乎没有找过4A广告公司，甚至连像样的外部广告咨询都极少，却产出了极多经典的营销案例。
接下来我们回顾一下那些养生堂的经典广告。
养生堂药业
养生堂龟鳖丸，《养育之恩，无以为报》
龟鳖丸是养生堂的第一个产品，当年风靡全国。因为原料100%采用野生龟鳖。野生资源日益稀缺，又不愿用养殖原料代替，所以最终停产。现在的人对它所知不多，但如果把时间倒推回20年前，要问孝敬爸妈最好的礼品是什么，龟鳖丸绝对是第一选择。
龟鳖丸是一款利益点非常清晰的产品，也自然拥有非常多经典的广告语，比如“别在不健康的时候，想要健康”。
这条广告记叙了一位受健康问题困扰而无法陪孩子踢球的父亲。通过细腻的情感故事，传达出了健康保养的重要性，同时又具有启发性。
下面这条广告的情绪则更加轻松欢快。为了迎接女儿回家的父母正在大费周章地处理一只甲鱼，但手忙脚乱了半天也没能成功。这时女儿却带回来了龟鳖丸孝敬爸妈，并告诉二老：每天吃两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼。
早期龟鳖丸广告
但最深入人心的，还是一系列以父子亲情为主题的走心广告。“养育之恩，无以为报”的SLOGAN，感动了整整一代人。
这一系列的广告几乎没有提及产品，只是在点滴记录着父与子之间朴素的亲情。但当广告把父亲的一生浓缩到短短两分钟之内，这种朴素却有了震撼人心的力量，有多少人都是在看完这条广告片后想起了自己的父亲。
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