农夫山泉广告出奇制胜，品牌深入人心
水这个东西吧，好卖，也不好卖。好卖在于它是刚需，用户基本盘极大，消费场景应有尽有。难卖在于它差异性弱。如何找到差异点，占领用户心智，建立竞争壁垒，是每个卖水商家必须考虑的头等大事。换句话说，品牌商到底要怎样才能证明“我们不一样”？
在这件事情上，农夫山泉绝对是鼻祖级玩家了。从“农夫山泉有点甜”，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，再到“什么样的水源，孕育什么样的生命”，以及“农夫果园，喝前摇一摇”，农夫山泉除了成功建立起消费者对优质产品的信赖，还将自己的品牌融入了“沙雕”网友的斗图大赛。
（2）经销网络深度下沉，触达千家万户
卖饮料很大程度上比拼的是销售。农夫山泉建立了庞大的经销网络，这种下沉式的经销覆盖到全国各省市及县区。招股书显示，农夫山泉共有4280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点，消费者可以在全国各地的小卖部、饭馆、便利店、农贸市场、沿街商铺等无处不在的终端轻松购买到农夫山泉的商品。
（3）优秀水源覆盖全国，保障产品供应
从1996年成立至今，农夫山泉已成功实现了对中国十大优质水源地的提前布局，浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山、黑龙江大兴安岭。十大水源分布在中国各个不同区域，不仅能全面覆盖全国市场供应，并能有效缩短运输半径，有助于减少产品从生产线运送至货架的时间，控制物流开支，保障利润水平。
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