农夫山泉：打造爆款产品，就靠这5招
“农夫山泉有点甜”，是一句很成功的广告词，因为它不仅得到了广泛传播，还精准地传达出自身卖点 —— 有点甜。
那么，关于打造产品卖点，农夫山泉有何过人之处？这节课和你分享，农夫山泉打造诱人产品卖点的5条原则。
原则一：制造差异
雷同、相近的东西，很难让人记忆深刻，所以，打造卖点的差异化，是让产品吸引消费者注意的第一步。
比如，当同类水产品都在宣传，如何卫生、时尚时，农夫山泉却巧妙地从产品口味入手，另辟蹊径地点出产品的口味——有点甜。
这就和其他水产品，形成了很明显的区别，让产品具有了鲜明的个性，更让听惯了老套广告词的消费者，感到耳目一新。
原则二：力求简单
在纷繁的营销市场，消费者往往只能记住仅有的几个明星产品，怎么才能让消费者关注到自家产品呢？
首先，要避免让他们记住过多的产品信息，产品信息越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。
比如，“农夫山泉有点甜”这句广告语，仅仅表达了“有点甜”这个再简单不过的产品信息。
而且，“甜”这个字十分感性，它是在描述一种味觉，消费者看到这个字时，会产生一种味蕾的记忆，自然而然地，也就记住了农夫山泉这个品牌。
原则三：突出品质
一般来说，广告词中的核心记忆点，要能准确切中产品特性，比如：知名日化品牌舒肤佳的广告词：
有效去除细菌，保持家人健康；
这是切中了香皂除菌的特性；
再比如知名乳品品牌伊利的广告词：
来自大草原的好奶。
这是切中了牛奶的优良产地的特性。
好的广告词中，除了凸显产品特性外，还能准确表达出产品的优良品质。比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词，就包含了产品的特性和优点。
因为农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里是国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
所以，“有点甜”这个产品信息，不仅表明了产品特性，也突出了产品的优良品质。
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