农夫山泉的勇与谋——品牌年轻化
今天很多的国内快消品行业都在面临着品牌年轻化的困局。大家都知道，未来市场的中坚力量是年轻人，品牌的年轻化对未来的品牌价值提升具有重要作用，但路径究竟怎样选择，大家并不完全清晰，农夫山泉无疑为业界提供了很好的范例。
作为一家被大家戏称：“被卖水耽误的广告公司”，农夫山泉的媒体宣传推广确实可圈可点。从广告投放上，农夫山泉由部门统一制定广告方案，但各区域根据实际市场情况制定投放方式。如在新品推出市场后市率达到30%时，投放线上广告，或者线下和线上媒体广告一起投放，但根据产品本身的特性进行不同季节和时间的投放。从而保证营销的效果最大化，让好钢用在刀刃上。
农夫山泉在年轻人市场上的成功，茶π的例子非常值得研究。农夫山泉在推出茶π的时候，饮料市场已经进入了疲软期，大单品的时代已经过去。但茶π却逆市狂飙，三年增长近30亿。一方面，口味独特和不断推陈出新的包装，吸引了将近70%的消费者购买，另一方面，为了树立年轻时尚的品牌定位，农夫山泉花重金邀请人气爆棚的BIGBANG来代言，直接在青少年中大火。“茶π，自成一派”，紧跟年轻人追求自由，活出自己的生活态度，博得了年轻人的认同感。
近年，农夫山泉紧跟网络综艺《偶像练习生》的热火，继续玩转粉丝经济。吴亦凡、蔡徐坤等明星效应下，农夫山泉以“买水投票”的方式，创造了维他命水产品销售环比上涨5234%的行业奇迹。依靠粉丝经济获得爆炸式增长，品牌年轻化的农夫山泉已经在年轻人群市场中站稳脚跟。2018年，农夫山泉又推出市面上第一款既有果汁又有气泡的瓶装茶饮“泡泡茶”。
“不务正业”的农夫山泉还拍了媲美《动物世界》的“最美广告片”，推出9款限量版趣味“故宫瓶”。农夫山泉还不断跨界，这个传统的品牌，与手游阴阳师联合，推出果味饮料，和支付宝、共享单车跨界合作，和网易云音乐文化融合，讲好品牌故事。
“推荐阅读”
- 2017-11-23饮用天然矿泉水有三大理由
- 2017-11-22何时饮水是最佳时间？
- 2017-11-20饮水健康之蒸馏水
