农夫山泉的营销套路，远远不止推出“故宫瓶”这么简单

来源：润兴浏览：- 发布日期：2018-12-14 09:50:00【大中小】

最近赶在《延禧攻略》《如懿传》热播的时候，农夫山泉和故宫合作，推出了一系列“故宫瓶”，蹭了一波热度，引起消费者的广泛关注。

是不是觉得农夫山泉这次营销玩得不错？实际上，它们的营销套路，还不只联名出个“故宫瓶”这么简单。

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农夫山泉营销套路多

要说通过营销策略增加消费者的好感度，农夫山泉可以说是懂行的大佬之一了。近年来，农夫山泉已把自己从一个瓶装水品牌逐渐上升成一个有温度的品牌。这一切，都离不开它们最会玩的营销“套路”。

1.改造瓶身花样多

农夫山泉近年来似乎特别喜欢在瓶身上面下功夫，除了最近出的“故宫瓶”以外，农夫山泉还和多家IP合作，推出了限量瓶。

比如去年它们就和网易云音乐推出了30款不同的“乐瓶”。该瓶身上印有30种不同的乐评，都是由网易云音乐的用户提供。尝试以产生共鸣的形式打动消费者，也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

今年，农夫山泉还推出了“高铁瓶”，看起来像火车模型，却是可以喝的水，特别是火车造型的车头可以当杯子使用，其特殊的创意引来不少消费者的好评。

2.可跳过的品牌广告

相信大家在网上追剧看综艺的时候，最讨厌的就是时不时跳出的广告了。针对于此，农夫山泉率先想出了一种“可以跳过的广告”。

但这个广告，跳过的人却不多，因为“可跳过”这一点反而让消费者产生逆反心理，就是想把这则广告看完。再加上广告本身拍得也很走心，看了不会让人觉得烦。大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。

3.借势热门IP

虽然《偶像练习生》这个综艺已经结束很久了，但是它的“余温”却依然在发力。农夫山泉旗下的维他命水都换上了以《偶像练习生》的Ninepercent成员为主题的包装，一经推出，就受到了明星粉丝的欢迎。不少人甚至根本不挑口味，只挑自己pick的那一个小哥哥。

去年手游《阴阳师》大火，农夫山泉也和它们来了一场“联姻”。消费者可以凭借扫描瓶身上的二维码来获得式神，瓶身包装设计也是以茨木童子、妖刀姬等大受玩家欢迎的SSR为主。

由此可见，借势热门IP，利用他们强大的粉丝经济来做营销，效果十分显著。

不仅如此，农夫山泉甚至还想发展农业产品，它们甚至已经开始卖大米了。因为其特殊的话题性，导致农夫山泉的大米一经推出就被抢购一空，可以说是一次不错的跨界营销。

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怡宝正在深耕体育事业

农夫山泉在营销广告上做得热火朝天，那么它的“劲敌”怡宝又是怎样的呢？和农夫山泉一样，怡宝也在默默地进行着品牌形象升级。但相比农夫山泉的“有温度、引共鸣”的营销方式，怡宝走的则是一条“健康向上”的体育之路。

运动场景已经成为中国饮料主要的消费场景之一，怡宝以体育营销作为品牌升级的重要载体，向热衷运动的中国消费者传递品牌本身健康向上的精神。

自2012年以来，怡宝赞助的体育赛事不计其数。六年来累计赞助跑步赛事超过1000场，2016年赞助176场赛事，2017年赞助271场赛事，近三年赞助饮用水及饮料超过3000万瓶。

获得了优质体育IP后，还要找一个在各个领域都不错的平台将它传播出来。CCTV、腾讯体育、咕咚等毫无疑问是怡宝承载这些体育IP的主要传播平台，帮助怡宝将它的品牌和体育精神传播得更广。

总的来说，农夫山泉和怡宝虽然产品类似，但是它们却走出来了一条完全不一样的道路。以不同的营销特点获取同样的效果，不管是农夫山泉还是怡宝，它们都凭借自身的品牌推广，在众多瓶装水品牌中脱颖而出。

近年来，景田旗下的百岁山矿泉水也逐渐占领市场，开始瓜分农夫山泉和怡宝的份额，未来瓶装水市场有极大可能会迎来一场“三国杀”。

如今，农夫山泉走情感营销路线，怡宝走体育营销路线，百岁山又将开辟一条怎样的道路呢？让我们共同期待瓶装水“三国时代”的来临吧。

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