农夫山泉1996年成立，母公司养生堂，创始人钟睒睒记者出身。

养生堂原是一家卖鳖丸的保健公司。1996年，养生堂拿到浙江千岛湖的取水许可证，遂进入饮用水行业，“农夫山泉有点甜”的广告语很快便响彻中国大江南北。

定义农夫山泉的基因，一般会把它归类为快消公司，并嘉许其是设计公司、营销公司、文化公司，以此区分农夫山泉不同于其他竞争对手超然脱俗的气质。

然而，真相其实是，农夫山泉首先是一家“采矿公司”。

农夫山泉在招股说明书中明示，根据中国法律有关规定，取水需取得取水许可证，并定期更新该等取水许可证，缴纳与取水相关的水资源费用。而且，矿泉水的开发还需取得采矿许可证。

*知识点：【瓶装水类别】天然矿泉水：含矿物质的天然水；纯净水：江河湖或自来水处理过滤后的水；天然水：未受污染的河水、湖水、井水、泉水；矿物质水：加了矿物质的纯净水。

显然，发现和占据优质水源地，是天然矿泉水公司、天然水公司商业模式里的核心资源。

农夫山泉目前已经布局了十大水源地：

从农夫山泉的水源地资源，我们可以得到两个表面结论。

第一，农夫山泉的水资源供应总量充足。十大水源地的总获批采水量约为86000千立方米/年，而每年实际取水量只有大约15000千吨。

第二，农夫山泉的矿泉水资源偏少。十大水源地中，矿泉水资源只有1处，天然水9处。须知，天然矿泉水是瓶装水市场里较高端的品类，农夫山泉在高端水资源方面布局不足，这影响其未来矿泉水品类的想象力。

除表面结论，农夫山泉的水源地资源分布还揭示了一个深层次的问题：

多水源地强过单一水源地！

曾经广东有一位首富，在长白山开发了一块水源地，扬言要颠覆整个瓶装水市场，广告语中赫然宣称“一处水源供全球”……结果，这位首富巨亏40亿元惨淡收场。

——恒大冰泉的故事告诉我们：快消争霸全国的第一障碍是物流费用。

恒大冰泉最大的弱点就是物流费用太高，从长白山运往全国市场，吃掉太多毛利，且回转余地偏小。而反观农夫山泉的水源地，紧挨中国主流市场，形成了全面包围，就近运输，可以做到产地销一体化。

农夫山泉虽然在新疆也设有水源地“天山玛纳斯”，但是其产能利用率仅为3%，其中原因自然有新疆自治区距离主要市场偏远、而本地市场消费能力有限的缘故。

从农夫山泉的财报可知，其销售费用中占比最高的就是物流及仓储，2018年为22.57亿元，占到营收的11.0%；2019年为25.26亿元，占到营收的10.5%。而恒大冰泉的物流成本可以占到营收的15%以上，前期甚至高达20%。

物流费用上的节省，可以作为对渠道商、终端的回馈，使之更加忠诚。

比如达利食品，通过广布加工厂，把物流费用拉低至不足营收的2% （比竞争对手低至少3个百分点） ，再通过低出厂价回馈经销商；又比如安井食品，通过产地销和销地产结合，把期间费用降到18% （比竞争对手低至少5个百分点） ，再通过二次对账主动承担账期给予经销商保障……

农夫山泉采取的措施包括在终端投放冰柜、暖柜、促销活动等，加速一线市场走货。这些支持动作都离不开其在期间费用上的优势。