农夫山泉的广告是怎么创作出来的？
最近农夫山泉创始人钟晱晱对广告与产品有一段精彩的论述，农夫山泉是中国公认的最善于做广告的品牌之一，因此钟晱晱的观点很有实战价值参考。
钟晱晱说：广告是怎么来的？广告本身是长期对产品的一种思考。广告不是想出来的，想是想不出广告来的，必须从制造产品前开始就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连在一起的，从产品开始以前基因已经在那里了，产品的生命已经在血液当中，这就是这个公司的文化。
对于钟老板的观点，我们深有共鸣，基于这个观点我们谈谈对于产品和广告的认识。欲谈产品和广告的本质关系，先来谈产品的本质，因为产品是一切营销的源头。产品的本质是解决方案和服务窗口
因为客户有时候不一定懂你提供的产品细节，但是他们却懂有没有构成一个最终的解决方案，有没有解决实际的问题。比如企业对咨询公司提供的具体产品，比如品类定义、品牌定位、产品战略等概念，客户其实并没有搞清楚这些“咨询产品”的具体细节，但是企业家是能搞清楚咨询公司有没有真正解决了他们的营销问题，有没有在市场上产生很好的销售效果。
基于广告和产品的本质关系，和上述钟晱晱对农夫山泉广告如何创作的观点，我们再来看，农夫山泉的经典广告背后的逻辑：
第一经典广告是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这个广告表现为是一种广告，而实际上也可以说是农夫山泉产品开发的理念，只不过把这个产品理念通过广告表现出来而已。
第二经典广告是水溶C100，它广告语是“5个半柠檬，满足每日所需VC ”，这个广告同样也是产品开发的理念，也是给顾客的一个解决方案。
产品的本质是给顾客的一种解决方案，而广告的本质就是负责向人们解释这个解决方案，因此，广告不是独立于产品之外的创造，广告就是产品的组成部分，是产品的信息形态，他们都是企业的“大产品”。
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