农夫山泉的“地下工作”

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-01-11 11:19:00【大中小】

近两年，除了农夫山泉、娃哈哈等饮料巨头的强势加入售货机业务，2017年更是快速涌现了大量的参与者，包括阿里、腾讯皆积极布局新零售，开展了无人便利店业务以及自动售卖业务，友宝以外的竞争对手如富虹、叮咚屋等都表现活跃。随着带有新零售概念的自动售货机新兴市场的不断涌现，其发展潜力已经受到市场的高度关注，当前基本形成了多方角逐、产品丰富、形式多样的繁荣景象，1000亿市场商机大开。

近日，阿里系拟12亿投资“无人零售第一股”友宝，又让无人售货机出现在了大家面前。更值得注意的是农夫山泉，今年开始，农夫山泉在悄悄的进行着一份“地下工作”。

农夫山泉的“地下工作”

2015年，随着市场的快速发展，快消界“大佬”农夫山泉率先大规模进军自贩机。

但从2018年开始，农夫山泉无人售货机悄然占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场的地下停车场，抢占城消费的特殊点位。据悉，每台机器由农夫山泉支付3000元/年的费用（包含场地租金及电费），农夫山泉自身进行自动售货机的运营和维护工作。

不同于零售售卖机，在地下停车场的农夫山泉自动售货机售卖整件商品，所售产品均为农夫山泉系列矿泉水、饮料、桶装水等，购买价格优于商超系统，为小区居民和有车一族提供便利和实惠。

据悉，这个机器支持反扫，即便是没有信号但只需要打开支付二维码，机器扫码识别扣款即可，但扣款记录会在有信号的区域才会显示，不会因信号问题影响正常购买。

目前，农夫山泉已与多家商超、物业签订合同，进一步加快“地下工作”进程。从地下车库对有车一族和社区居民进行消费流量的拦截，将受众消费群进一步细分，农夫山泉这一招走在了所有快消品企业前面。

2017年，农夫山泉所属自动售货机规模突破10000余台，并成立专门的事业部予以运营。2018年，农夫山泉加快跑马圈地速度，未来市场可期。

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