农夫山泉——布局全品类，盈利增速低于营收

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-12-03 08:45:00【大中小】

卖水到底有多赚钱？农夫山泉用一组财务数据告诉了我们答案。

根据浙江省工商局、浙江省民营企业发展联合会联合发布的《浙江民营企业百强排行榜》以及万泰生物招股书，农夫山泉2015年-2018年的营收分别为109.11亿元、141.39亿元、177.91亿元及209.11亿元，2017年、2018年的净利润分别为33.69亿元、36.16亿元。

进一步分析可以看到，虽然营收净利双双呈稳步增长态势，但后者增速明显偏低，2018年，农夫山泉的营收同比增长17.54%，相比之下，净利润同比仅增长7.33%，落差不小。

如此状况背后，是农夫山泉多品类布局的不断推进。

尼尔森数据显示，2018年，农夫山泉的市场占有率为26.5%，位居行业第一。华润怡宝、百岁山和康师傅紧随其后，市场份额分别为21.3%、10.1%和9.9%。

瓶装水市占率做到行业第一之后，农夫山泉近年来陆续推出了“尖叫”、“水溶C100”、“东方树叶”、“农夫果园”、“茶π”等多款产品，以期不断创造新的业绩增长点。

来源：农夫山泉网站

据财通证券研报，2015年，统一集团的“小茗同学”上市，半年内揽获5亿销量；2016年，由于“茶π”系列的成功，农夫山泉当年营收同比增长超过30%。

中国食品产业分析师朱丹蓬对首席科创官（微信公号：sxkcg666）表示，布局全品类是饮料行业未来的发展趋势以及方向，可口可乐、王老吉等公司的发展路径都是如此。就农夫山泉而言，它的品牌、渠道和客户等各方面都比较成熟，所以走这条路是正确的。

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