看瓶装水第一品牌农夫山泉是如何炼成的——第四仗

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-08-05 09:11:00【大中小】

防御战守卫市场

打江山易，受江山难。成为中国瓶装水行业的第一品牌后，农夫山泉一直在打防御战。一直在不断的寻找新的水源地、辛勤的做大自然的搬运工而后还不断以新品牌进入新品类，相继推出了尖叫功能饮料、农夫果园、水溶C100、东方树叶、茶π等新品牌。

复盘

回顾农夫山泉战略路径全局：

从边缘市场到中间市场，最后打核心市场；

先站稳脚跟，再进入前三，最后进攻老大；

在重要战役之前，先打试探战、跳板战；打550ml前，先上350ml。

最好的防御就是突破自己，研发新品类，进击新领域。

这其中最经典的战役，当属2000年4月24日发动的“世纪水战”。一举奠定了农夫山泉成为行业老大的地位。

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