行业龙头背后的秘密——对农夫山泉市场细分战略的研究
说起农夫山泉，用家喻户晓形容绝不夸张，一句“农夫山泉有点甜”，让它坐稳了瓶装水的大哥地位，只要一提起矿泉水，人们就会想起农夫山泉。最近，不安于现状的农夫山泉又和网易云音乐搞起了事情，合作推出的“乐瓶”刷爆了朋友圈。
乐瓶的推出，并不是简单的包装更替，而是味觉与听觉视觉完美融合的新思路在现实中的实践，这一特点符合文艺青年对饮用水的隐形期待
这一产品也给营销领域带来了新的思考，快消品包装本身的广告营销价值究竟几何，挖掘这些价值又要通过哪些途径？
今天我们就来重点介绍一下农夫山泉的包装营销之道。
首先，我们可以观察一下当前快消品的市场环境，不难发现，瓶装饮用水的品种有非常多，而事实上消费者在做出选择时是有他自己的喜好的。这就形成了各种产品自身的特定消费人群。
市场环境的新变化为农夫山泉的发展带来了非常大的机遇：社会上消费群体的日益细分化，为农夫山泉开展有目标、分层次的精准营销创造了非常好的条件。也正因为如此，农夫山泉在市场细分领域下足了功夫。
根据消费群体的年龄段及各个年龄段的特点，农夫山泉在秉承它“天然水、健康水”的宗旨的基础上，针对不同的群体对它的产品进行了不同的瓶身设计。接下来我们就具体谈谈它的包装的特别之处。
这一款产品面向普通民众，无具体针对对象，适用面较广。
瓶身以红色这一具有强大视觉冲击力的颜色为主色调，吸引广大消费者注意力，提高对这一产品的关注可能性。
它有几种不同容量的瓶装水，新出的矮胖型大容量厨房水扩展了细分市场，开辟了瓶装水在烹饪领域适用上的的新型道路。
这一款产品针对学生群体设计。
瓶身富有童趣，色调有活力，极具特色，以长白山春夏秋冬为基调创作四幅插画，
瓶盖承袭『运动盖』理念，并对此进行升级，消费者不必双手打开，打开后，一般的撞击导致的瓶身倾倒乃至倒放都不会将水溢出。
水源地发生变化，变为长白山莫涯泉，少钠，更符合年轻人需求。
这一款针对婴幼儿群体
婴儿水具有较高的市场需求，但市面上这一领域仍处于空白阶段。
瓶身设计在将重心压低提高产品放置稳定性的同时，也使这款水在市面上千篇一律的高窄类型瓶身的水中脱颖而出。
值得一提的是，瓶身的凹槽设计极为巧妙，从正面来说，方便妈妈拿，从背面来说则更适合爸爸拿。
高端人士设计。
瓶身不再是普通的塑料瓶而是玻璃瓶，线条更加流畅，同时瓶身上对长白山特有的物种（如东北虎、红松等）图案的勾勒增强了瓶身的文化底蕴与自然的气息，这也是对“让产品回归自然，向自然生态致敬”的理念的外在彰显。
农夫山泉数次遭遇危机，或是被竞争对手围攻，但仍然稳居饮用水行业龙头老大地位的秘诀，归根结底在于它把注意力更多地放在如何促使品牌和产品给予消费者最佳的生理和心理双重感受上而不是放在和竞争对手勾心斗角上。它立足市场实际，吸收新型互联网产品和运行模式的净化，不断地完善自身，贯彻市场细分策略，抓住时机有针对性地推陈出新，填补市场空缺，稳扎稳打，一步步走到了今天的位置。
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