不玩微信爱QQ——从农夫山泉茶看00后营销策略
前几天，我买了一款农夫山泉旗下的茶π饮料，瞅了一眼瓶身，我发现这个瓶装茶饮界的网红，有三个关键词很吸引我：
QQ、AR、BIGBANG
这三个词能说明什么呢？
我觉得一目了然：茶π系列就是卖给95后、甚至就是00后的。
为什么嘞？我们先来了解一下茶π。
2016年3月，农夫山泉旗下茶π高调入市，凭借一贯的文艺风包装加上人气极高的明星天团BIG BANG 倾情代言，茶π又迅速成为了年轻人手里的新宠，可谓是上半年的最火的饮料单品之一。半年时间销售额就突破了10亿元。
卖的火，我分析主要是三个原因：
第一，定位准确：就主要针对95后、00后。
第二，有了清晰的定位，就要匹配目标人群的“口味”。
柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶、玫瑰荔枝红茶...用时下最火的茶饮搭配水果，正好匹配年轻消费者的“饮用口味”。
包装以漫画涂鸦式为主，也符合00后的“视觉口味”。
第三，有了清晰的定位，还要匹配目标人群的“心智口味”。
上面我提到了三个关键词：QQ、AR、BIGBANG。
QQ，
这个80后在台式机时代最早最火的聊天工具，竟然是目前00后们应用商店下载量最多的移动软件。
为什么QQ这么受25岁以下年轻人的青睐？来看他们怎么说：
1、是为了避免和上一辈人用同一种聊天工具，微信是大人用的。——水映映
2、本人04年的，我也不喜欢微信。因为现在好多爸妈还有什么七大姑八大姨的，发一条朋友圈，还会被说几句。——已放下这彷徨的回忆
3、微信很多都是大妈级别玩的。——大海上的圆鸥
4、作为一名00后，怎么可以忍受一直单调的主题背景和聊天气泡？！QQ的个性装扮就多了，虽然大部分要会员，但有些免费的也是很好看啊。——木木璟杉
5、一个连GIF动图都不能发的软件怎么能满足95后的需求？——sapphirewx
6、觉得QQ的优点是，可以有很美的空间，写很多心情文字，不怕别人看到，因为多是五湖四海的网友，而且有不少游戏玩，是一个可以有梦想，有娱乐，有爱情的地方。因为互不相识，就如隔着面纱，一切都可以是你想要的模样。微信呢，大部分都是亲朋好友，现实生活中的人，没有神秘感，没有面纱，存在于真实身份中，只能中规中矩，言语小心，毫无妙趣可言。——mandywen
......
好了，看了这些95后的心声，我们就不难发现，为什么茶π要在瓶身上放的互动软件不是微信，而是QQ了。
AR，
增强现实（Augmented Reality，简称AR），也被称之为混合现实。它通过电脑技术，将虚拟的信息应用到真实世界，真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。
通过移动端手机QQ的AR扫码，扫描“茶π”饮料瓶身的正面，即可与
品牌代言BIGBANG组合人员“合影”，并有机会获取QQ音乐绿钻豪华版。
这种玩法，也是目前非常符合年轻一代追求新鲜事物的特征。
BIGBANG，
不用多介绍，这是目前亚洲最火的韩国超人气组合，他们为茶π拍摄的那支据说让粉丝感动到哭的广告片，都为茶π带来了足够的话题性
最后结尾的那一句：茶π 自成一派让00后引发强烈共鸣和认同－－－我们也要像BIGBANG那样努力做和别人不一样的自己！
成功抢占00后心智！
我一直觉得，
好名字，说一次，就能让人记住，
好名字是产品成功的一半，
好名字就像是品牌的箭头，直接穿透信息海洋直接进入消费者心智。
所以，我们再来看一下这个名字－－茶π
茶，定位准确，茶饮系列。
π，脑洞无限大，想象力无限大，创造力无限大，符合00后的价值观。
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