被卖水耽误的广告公司

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-09-27 11:13:00【大中小】

“农夫山泉有点甜”，品牌名称植入，产品特点明晰，读起来朗朗上口，便于记忆，还被衍生为田园梦想，这是小杨见过的最简短最精美的广告词，没有之一。纵观农夫山泉的一系列广告，这就是一家被卖水耽误的广告公司啊。

对于农夫山泉，只能说：广告浪花这么大，不愧为卖水的公司。

1.广告语深入人心

农夫山泉说“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，突破消费者的常规思维，意在说明我们将天然水富有的自然精华带到消费者身边，突出自己的差异化特点。这与农夫山泉坚守的“水源地建厂、水源地灌装”一脉相承，传递给消费者天然水的健康理念。

农夫山泉说“什么样的水源，孕育什么样的生命”，通过呈现长白山原始森林中动物嬉戏的场景，将好山好水展现的淋漓尽致，旨在说明能有这样生机勃勃的森林世界与当地的水质有密不可分的关系，而农夫山泉水源地的水滋养了这广袤的森林系统和万物生灵。对于消费者而言，这样的形式比用华丽的广告词直接说农夫山泉是优质水有更深刻说服力和记忆力

2.讲好自己的故事

农夫山泉一改往常的直接宣传产品的方式，侧重于向消费者讲述产品背后的故事。比如2011年推出的无糖茶饮料东方树叶，通过讲述中国传统茶文化的传播历史，来展现东方树叶这款产品的特点；比如在推广“好水才能做好饭”的广告中，通过讲述日本煮饭仙人的故事，印证农夫山泉的水才能煮出好米饭的宣传寓意。

而农夫山泉把故事讲到极致，是从其拍摄一系列向基层员工致敬的纪录片开始的，纪录片包括从青藏高原的搬运工到武陵山水质检测员，从长白山工厂厂长到千岛湖取水口守护员。这一组纪录片让员工成为广告中的主角，想用他们或许平凡却不平庸的故事，展现农夫山泉员工对于工作的热爱、企业对于品质的坚守。

一般来说广告的推广，短小精悍更加有效，对于几分钟长的纪录片而言，如何有效的触达观众是一大难题，农夫山泉却创造性的化解并收到非常好的效果。“农夫山泉提示您，非会员也可以免费关闭广告”，居然花钱打广告还可以让用户选择不看，顿时搅动整个广告圈。而相关数据显示，选择跳过的比例不到30%，即使对于那些选择跳过的人来说，能记得农夫山泉广告可以跳过也是广告的成功。

3.跨界合作风生水起

农夫山泉作为饮用水公司，广告方面不同于行业内传统的做法，在跨界合作方面玩得风生水起。跨界合作一方面增大了农夫山泉的曝光度，另一方面也打开了自身产品更多的定位空间。

2017年农夫山泉耗费1.3亿元赞助《中国有嘻哈》，农夫山泉新品维他命水贴合年轻人的定位，通过这次赞助大放异彩。作为功能型饮料，农夫山泉维他命水希望带给消费者充满活力的饮用体验与生活态度，正好契合了嘻哈音乐正能量的价值导向。

农夫山泉与网易云音乐的跨界营销中，精选了30段网易云音乐上的经典乐评，印在农夫山泉的瓶身上，让喝水的人有不一样的心情，并带有满满的文艺范。农夫山泉跨界合作进一步衍生，有与故宫合作出品印有康雍乾三代帝王文案的产品，有与铁路部门合作的高铁造型产品，有与盗墓笔记合作的定制限量款。

4.深得包装设计的精髓

上述跨界合作的定制化产品设计对于农夫山泉来说只是九牛一毛。

农夫山泉在2015年推出一款春夏秋冬系列产品，将长白山的四季演化到童话世界，通过不同动物夸张的形象，生动地展现四季的美。此款产品的设计获得了第16届IAI国际广告大奖的金奖。

2015年农夫山泉推出玻璃瓶高端水，清透优雅的瓶身设计，精致可爱的动植物图案，这款玻璃瓶高端水特有的气质展露无遗。2016年农夫山泉推出打磨了近十年的生肖纪念款金猴瓶，随后相继推出一系列生肖瓶，这款只送不卖的限量版产品继续秉承其高端水的端庄大气特征，受到市场的广泛追捧。农夫山泉玻璃瓶高端水瓶身设计斩获了D&AD木铅笔奖、Fabulous奖等5项国际大奖。

当然，对于农夫山泉而言，广告只是锦上添花的点缀，品质和品牌的内在基因才是其逆袭的关键。

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