1年盈利36亿的农夫山泉，一家被卖水耽误的广告公司！
农夫山泉股份有限公司是我国饮用水行业的一家非上市公司，其经营业绩状况从未对外公布。近日，其兄弟公司北京万泰生物药业股份有限公司在证监会网站上，公布了农夫山泉股份有限公司在2018年的经营情况。
资料显示，2018年农夫山泉总资产200.75亿元，净资产144.11亿元，净利润36.16亿元，与海天味业、达利食品相仿，盈利能力在一众快消品品牌中堪称翘楚！
曾有人问过钟睒晱成功经营农夫山泉的秘密，他斩钉截铁地回答：“是产品的品质，没有优质产品，越做死得越快。”
品质是一个方面，在老罗看来，农夫山泉一直以来的营销策略，也是可圈可点的。
01
“有点甜”的市场定位
打造产品差异点
1997年5月，农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。董事长钟睒晱亲自跑到上海调研市场，来到静安寺附近一户居民家，请他们全家品尝农夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脱口而出:"有点甜!"，这让钟睒晱受到了启发，也成就了经典的“农夫山泉有点甜”。
之后，农夫山泉将这句通俗易懂的句子融入品牌广告，“农夫山泉有点甜”的声音开始传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
纯净水的好处，就是里面几乎什么都没有，也不用担心一些有害健康的东西。但农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水唯一的缺点，就是没有人们需要的矿物质元素，于是农夫山泉宣布不生产纯净水转而生产天然水。而“有点甜”正是在向消费者透露出农夫山泉是一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。
农夫山泉的水是大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，完全可以说是甜美的泉水，“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，暗示水源的优质，让人联想到甜美的甘泉，这与后来的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”诉求相同，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，使农夫山泉成功的建立了品牌记忆点。
“农夫山泉有点甜”简单上口，通俗易懂，既符合产品的特性，又突出了产品的优良品质。通过这句广告语，农夫山泉创造出显著的产品差异性，在竞争激烈的同质化产品中打开了市场。
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